橱柜初战城镇市场 企业营销要跟上节奏

    “城市化是商机”，如火如荼的新城镇化建设，给家居业带去了发展新空间。在整体橱柜业，“城镇”作为新兴资源而备受重视，其中“挺进三四线”是较明显的特征。本来，橱柜业经过多年发展，现有市场已接近饱和，快速发展中的城镇区域，自然就成了各大橱柜企业竞相角逐的战场。

    据了解，2013年中国城镇化率为53.73%，比2012年提高1.16个百分点。“53.73%”意味着庞大的消费基数，而这正是促进橱柜业发展的巨大市场资源，所以各大橱柜企业角逐城镇市场。（橱柜*）其中，中小企业扮演着“播种者”的角色，大企业则是“开拓者”角色。橱柜大企业凭借市场优势，积极“跑马圈地”，是开辟城镇橱柜市场的“主力军”。

    虽然橱柜业齐心开拓新市场，可这一过程并不顺利。有业内人士表示，城镇市场虽好，开发却需要太多企业资源，收益与投入明显不成比例。另一方面，城镇居民收入虽然在增涨，可消费观念未能跟上生活节奏，加之部分代理商唯利是图的短期经营观念，也降低了企业开发新市场的努力。

    为了谋取更多市场份额，橱柜企业在积极开发新市场的同时，也要找准营销策略，以达到事半功倍的发展效果。鑫雅厨柜企划总监蒋荣安就认为，理性的经营策略应成为企业开发新市场的可以选择思路。（橱柜*）眼下，橱柜产品质量普遍不足的市场现状，企业也必须沉下心来积极革新营销思路，才能实现“销售渠道下沉，抢占新市场”的发展目标。